行業資訊
防水散熱不怕壞維護組裝就像搭積木
勁·企業
名稱：浙江科技有限公司
實際控制人：西子聯合控股
行業分類：新光源·LED照明
勁·細節
西子光電是家創立不久的新公司，但是員工們都說它很親切。
那天采訪結束時，已近中午。“一起去吃西餐吧？”在電梯門口，幾個年輕員工相邀結伴說要去吃西餐。我很好奇，他們所在的優邁科技產業園區邊上并沒有西餐廳，這幾個員工是準備要花上大半個中午的時間趕到別處去吃嗎？出乎意料，周翔說他們的員工餐廳里專門設了個西餐廳。
周翔說，這還不算什么。在幾棟大樓之間，他們還有個露天咖啡吧，大樓里還有員工健身房。“平常大家工作都比較累，缺乏休閑娛樂，有時候溝通交流的動力都不足了。”周翔說，邊喝咖啡邊談事，邊打乒乓球邊交流，工作、休閑、運動“三不誤”，這在西子光電都是很常見的事。
勁·數據
2010年主營收入：近2000萬元
2010年利潤：保密
今年上半年已完成去年全年主營收入，預計全年營業收入增長100%。
西子聯合控股有限公司董事長王水福、總裁陳夏鑫在環保節能上都是挺講究的人。在杭州慶春東路，西子聯合去年年底投入使用的25層高的新大樓，里面有很多“神奇的裝備”，樣樣都是節能好手。辦公室里的燈就是來自旗下浙江西子光電科技有限公司(以下簡稱“西子光電”)的LED燈，這些燈比傳統的日光燈節能至少50%以上，能省下一大筆電費。
“只會節能，這還不算什么大本事。”西子光電副總經理周翔說，在一個目前有18000多家競爭對手的新興產業里搏殺，每個月都有不少企業進進出出，西子光電LED產品如果“沒兩把刷子”，早就已經敗下陣來了。
魚缸里放電，LED燈穿上防水衣
周翔更喜歡在展廳里，把西子光電LED產品一連串的“絕活”全拉出來“溜溜”，一圈逛下來，客人基本上就明白都有哪些“絕活”了。
“‘絕活’是什么？概括地說，就是改良了LED燈‘嬌弱’的身段。”一進展廳，周翔就會先跟你介紹，LED的全名叫發光二極管，是一種固態的半導體器件，它可以直接把電轉化為光。作為新一代固體冷光源，LED燈比傳統照明產品更綠色環保、光效更高、耗電更少、壽命更長。
不過，他會轉而告訴你，這看上去在很多性能上比傳統節能燈高出一大截的LED燈，其實“身子骨”卻十分“嬌弱”，而西子光電的LED燈顯然沒有那么金貴。
在面積不大的展廳里，擺著一個大魚缸，里面只有一條魚略顯孤單地游著。這個魚缸顯然不是簡單觀賞用的，缸里浸泡著一盞西子光電制造的LED燈。只要有客人來了，周翔就會給這盞燈通上電源，這盞已經在這個魚缸里泡了半年多的LED燈就會乖乖地正常發光。
周翔說，LED燈挺怕水，特別是室外應用的LED燈，尤其是LED路燈，對防水的要求很高。目前業內LED燈的防水防塵等級一般在IP65等級，只能經受住普通的風吹雨淋，但是西子光電的產品則能達到IP68等級，“水深
水缸邊上擺放著一個塊頭不小的LED路燈產品，有些LED發光顆粒損壞了，只見周翔掀開蓋頭，徒手就能輕松地拆卸下其中壞掉的LED模組，甚至能不用工具帶電完成維護。
“假設我們的LED路燈壞了，維修人員帶著替換模組坐著登高車上去，徒手免工具就能完成這盞路燈的維護，這確實很方便。”周翔說，這樣一來，任何一個模組壞了，都能很輕松的拆卸下來替換。而不像普通的LED路燈一旦出現損壞，需要整個燈頭拆卸下來返廠維修。
這是西子光電的LED燈的另外一項“絕活”——模組化結構，簡單來說，就是把原本整板生產的LED燈變成一個個獨立分散式的模組來制造，最后并聯安裝。通過這樣標準化生產的LED模組，無論在維修還是在組裝過程中，都讓想象中十分高科技的活變得跟小孩子“搭積木”一樣簡單。
這套成熟的模組化創新技術，也讓LED燈另外一個致命弱點——怕熱問題迎刃而解，西子光電模組化制造的LED燈，可以將LED熱源分散到個獨立的模組，模組之間形成加速對流層，利用熱蜂窩效應加速散熱，同時也突破了LED路燈的散熱瓶頸。
耐住寂寞研發，市場開拓速度驚人
“絕活”自然是沒那么容易練就的，周翔開玩笑說自己算是LED行業半個“門外漢”，其實西子聯合控股也算是這個新興行當里的“新人”。
不過，這位LED行業的“新人”顯然有備而來，西子光電從2008年12月誕生之初，就備受“寵愛”。
“公司剛一成立，就先掏了幾百萬元建了個設備領先的實驗室；一年半的時間，西子光電沒有創造一分錢銷售和利潤。”周翔說，這對于很多同類企業而言都是件不可思議的事情，前兩年蜂擁而入的LED企業抓緊機會猛賺鈔票。
然而，西子聯合控股讓這家新公司只管埋頭技術研發，先別急著沖到市場里賺錢，前前后后又砸下去上千萬元，還給予了更多人才和物力的支持。一年半時間里，西子光電致力于技術研發，而不是急著做產品搞銷售；研發的目標，直接沖著散熱不佳、防護等級低、現場不可維護、光效有待提高等產品通病而去，才自創了如今的很多“絕活”。
周翔說，正是在這種耐心研發產品和研究市場的過程中，從無到有的西子光電一開始就摸對了門路。截至2010年4月，西子光電的這些“絕活”申請到了63項專利，其中發明專利就占到了40%。盡管還沒有產品銷售產生，但是光憑著這些發明專利，就已經讓很多慕名來調研考察的同行們吃驚不已。
“誰能把LED燈‘嬌弱’的毛病給攻克了，誰就能占領技術至高點，市場自然會隨即而至。”周翔告訴記者，2010年3月開始，西子光電大功率路燈、商用照明全系列產品上線。僅僅3個月后，成都雙流十幾條馬路上就亮起了500多盞西子光電的LED路燈；沈陽繁華的長江中街和五里河體育場邊上的五里河公園里也用上了西子光電的LED路燈；全國LED產品推廣示范點的中山市小欖鎮的夜晚，也亮起了西子光電的LED照明產品；淳安的燕山隧道等4個隧道內裝上了600多盞西子光電的LED隧道燈，為往來車輛照亮前行道路……
隨后，西子光電的市場開拓達到驚人速度。去年不到一年的時間，西子光電總共銷售出去近2000萬元的LED照明產品。而今年上半年，西子光電的銷售額就已經完成去年全年的主營收入，預計今年全年營業收入將翻倍增長。
“未來杭州市民在搭乘地鐵時頭頂上的照明燈光，或許很多也將來自西子光電LED燈。”周翔說，目前西子光電已經在為杭州地鐵湘湖車輛段供貨了，主要供應筒燈、日光燈等產品。
目前，西子光電的LED照明產品將近70%的業務集中在工建市場，30%為商業照明市場。周翔已經在憧憬，未來LED產品成本下降以及國家補貼的提高，能讓更多LED照明產品“飛入尋常百姓家”，民用市場的蛋糕同樣巨大無比。
憑借優質高價，他們的軟件先后安裝在廣東電力設計院、浙江工程設計有限公司、中石化洛陽石油化工工程公司、浙江大學建筑設計研究院等全國著名的設計單位。
作者:張金 黃晶晶 張妍婷 羅凰鳳 張云山
